内容提要:

教育培训机构要先搞清楚一个问题:

开业活动和会销的目的是什么?

 

事实上,教育机构做开业活动和会销无非就三个目的:

 

第一、获客;

第二、销售;

第三、做品牌;

 

而要围绕这三个目的做好一场活动,策略是必不可少的。

 

接下来就直接上干货怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户!

 

02

 

宣传思路:线上线下集中轰炸

 

有一家社区早教机构要开业,业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前,我们需要对目标受众进行分析:85后-92年出生的家长,购买力ok;在周边小区居住;出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。

 

当目标受众画像清晰了,我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。

04

 

网络推广重点贴合目标受众习惯

 

这也是很多机构都忽略的一个板块,很多在教育行业待了三年以上的人,都会有一个非常直观的感受就是:通过各种宣传,直接来电来人的数量是在直线下降,线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。

 

 

那么,客户到哪里去了呢?我们可以借助正航智能化连锁培训机构管理系统,为我们建立客户画像,在客户画像上,有个明显的特点是:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页,大部分都会在回到网络上去寻找和了解。

 

所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变:由之前的,线下或口碑认知到直接来电来人;变成现在的,线下或口碑认知到网络验证,再到来电或者来人。同时,一旦对企业业务或品牌有认知的受众,在使用互联网的进行验证的时候,直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”,也就是机构的名字,然后找到机构官网进一步了解,再做出是否详细咨询的决定。

 

因此,我们在进行开业活动宣传之前,一定要确认:客户一旦回到网络上,是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息,这是最最基础的网络内容建设措施。

 

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微信与朋友圈放大推广和销售效果

微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单、网络、微信,均是一种宣传手段!

 

如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心(即开业或会销活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和销售),形成面的覆盖(即品牌宣传)。

 

微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。

 

要想做好这件事情,需要把握以下五个点:

 

一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题?

二、 如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?

三、 如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?

四、 如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!

五、 如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?

 

当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!

 



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