内容提要:

礼品企业大多数运用的都是传统的营销思维,企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。在种种令人咂舌的“逆营销”的现象下,成就了“老干妈”这个传奇的商业角色。从“老干妈”在“逆营销”模式下取得的成绩中,是否有礼品企业值得学习的经验呢?

 

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产品是一切营销的源头
 

 

或许如今在礼品行业内还有“一瓶矿泉水想要卖出天价”的思想,很多现如今十分成功的企业真正依靠的都是过硬的产品实力。礼品是走亲访友之际产生的需求,所以礼品品牌所具备的产品实力很大程度上决定了品牌在未来的发展,同时只有具备了过硬的产品实力,营销才能开出花来。

 

营销不等同推广和广告
 

 

在礼品行业,很多企业会将营销等同于推广和广告,花了大力气做的推广和广告不一定就能达到品牌营销的目的,礼品企业的营销应该是要让销售成为多余,是“在销售之外做点什么”的事,深层次的营销应该是用企业的整合力量去完成自己的市场目标。

 

经营企业还是贵在坚持
 

 

任何企业都要敬畏和尊重市场成长规律,“冰冻三尺非一日之寒”,坚持有多大能力做多大事,就像老干妈,坚持不上市,不被资本绑架,反而赢得了市场的尊重。

 

质量成定位的关键因素


 

 

企业取得市场优势之后,产品力、价格空间成为定位的关键因素,提高价格的确能够提高企业利润,但同时也会为对手让出价格空间。看似刺激辛辣的老干妈实际上却是绿色食品,在这背后离不开始终如一的产品质量,而这始终如一的产品质量背后蕴含着“尊重客户,保障客户价值”的品牌坚持,这样的坚持也与老干妈“不做推销,不打广告”的外在形成了对比。很多礼品公司向来擅长、也热衷于“做推销、打广告”,但要注意的是,能做多大的广告就要有多好的产品,要不然到头来也只是“一场游戏一场梦”。

 

时代在发展,礼品行业营销模式不断增加,在市场竞争日益白热化的当下,礼品企业或可借鉴“老干妈”在“逆营销”模式下取得成功经验,成就一番作为。

 



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